20块和200块的内衣，到底有什么区别？

冷风瑟瑟，秋冬来临。季节的更替引发了消费者需求的变化，气温骤降让人们对保暖、时尚的渴望瞬间升温。9月，正是人们选购保暖服饰的好时节。保暖内衣、睡衣、袜子等细分品类演绎着温暖新风尚，成为用户服饰消费的重点。

聚焦于人们选购秋冬内衣、裤袜的真实需求，9月19日-30日，在抖音电商“好会穿上新月”活动期间，抖音商城内衣裤袜细分行业在秋日上新节点，打造“秋日上新星搭子”专项活动，以“产品焕新+明星代言人官宣+头达带货”创新玩法，打造「品牌曝光-明星种草-单品转化」的增长新路径，帮助行业商家提升品牌声量和生意，抢占秋冬市场。

首先，平台联动内衣赛道头部品牌共同参与，通过捕捉消费者换季消费需求，优化产品升级，上新优质低价货盘；其次，携手明星，打造代言人官宣、短视频种草玩法，依托明星影响力聚集更多流量，触达更多兴趣人群；同时商家邀请头部达人开启带货直播，通过升级店铺直播间装修等引导用户成交，持续带动生意转化。

活动期间，草本初色、俏爱缇、奥丝曼娜、一只鱼、朵朵棉、洋奢、亲相见、一刻儿等内衣品牌官宣全明星阵容，首发86款全网优价新品，20余款独家首发；整体GMV同比增长184%，搜索支付GMV环比提升42%，抢占秋冬生意先机。

一、

明星官宣代言

放大品牌影响力

服饰行业是一个依靠上新驱动的行业。如何在上新的关键节点打爆新品？对于品牌而言，借助明星影响力，将新品与明星元素进行深度绑定，快速吸引收获粉丝的关注，放大品牌辐射力，是新品上新、打爆的有效选择。

活动期间，9大新锐品牌联动奚梦瑶、孙怡、关晓彤、王宝强、舒畅等明星代言人，深度解析代言明星与品牌特质的一致性，打造趋势新品，顺应秋冬上新风潮。与此同时，品牌与明星代言人强强联合，通过明星种草短视频、直播间互动，打造达人种草矩阵，撬动更大的流量曝光，帮助品牌实现“人群破圈”。活动期间，明星达人种草累计曝光超过3.6亿次。

1.头部品牌集体官宣明星代言人，精准契合品牌调性

活动中，草本初色在抖音商城独家首发雅丹风新品——超模微喇裤、超模提臀裤、超模肌底衣，携手首位品牌代言人@奚梦瑶，秀出本我，演绎超模风范。主打超模系列同款的秋冬新品，一经推出即爆卖，单品销售均破百万。

国货品牌俏爱缇邀请孙怡成为明星品牌大使，为新品增添热度。今年秋冬，俏爱缇推出升级款的华熙生物玻尿酸肌底衣，迎合年轻人需求特质。而孙怡在时尚领域本身有独特的见解，此次合作强化了品牌年轻、时髦的风格；同时，品牌还邀请KOC们进行矩阵种草，多角度展示新品的亮点，让好产品遇见对的人。

深耕塑身行业二十多年的奥丝曼娜，开拓提臀裤新市场新品类，今年推出翘大师提臀裤、车缝立体臀杯新品，为新世代女性轻松打造美好曲线。奥丝曼娜聚焦于新世代年轻女性塑形需求，官宣关晓彤为品牌代言人。身材高挑的关晓彤，在年轻女性中极具影响力，本次合作将“新潮性感”品牌心智传递给更多的爱美年轻人。

与此同时，国货品牌洋奢在今年9月进行全面品牌升级，基于其极致供应链，全线产品升级工艺、材质，主打国风款式，推出新品——国风刺绣内衣（塑形调整美背）。洋奢邀请董璇为品牌形象大使，展示品牌由内而外的悦己之美。董璇自信大气的个人气质，与洋奢的品牌形象相得益彰，传递出产品舒适品质和穿搭美感。

专注舒适生活和自我享受的服装品牌一刻儿，在今年主推秋冬新品——无涤光腿神器。这款高保湿/双层7A抗菌打底袜，以双层空气控温技术呈现裸腿丝滑触感，面料7A抗菌富含保湿因子，在秋冬季节穿搭更顺滑。一刻儿邀请舒畅成为品牌代言人，演绎品牌享受舒适、热爱生活的态度。这一官宣助力品牌迅速积累流量，为新品聚集更多关注度。

2.明星亲自开启深度互动，将明星影响力转化为品牌力

活动中，明星们还亲自与粉丝进行互动，通过发布优质内容，花样种草新品，传递新品心智。具体来看，明星或是通过种草视频，分享时尚穿搭心得，或是闪现直播间与粉丝互动，吸引用户关注。用户通过点击视频进入店铺直播间，还能领取店铺优惠券、明星签名照等福利。一系列互动和福利，激发了更多用户点击直播间，了解品牌。

宝藏新品牌一只鱼，秋冬上线新品“高尔夫运动袜 ”“小腿袜”。系列新品采用新疆棉材质、防勾耐磨、亲肤透气、防臭抑菌，具有适合脚踝的舒适感。明星代言人王宝强朴实可靠、坚毅勇敢的个人气质，与品牌调性匹配，为产品品质再增信任度。活动中，王宝强发布种草视频，为店铺直播间引流，仅单条短视频就为直播间引流曝光高达200万+次。配合百万粉丝博主连番上阵多角度种草，一只鱼的新品实现更多曝光。

国货内衣品牌朵朵棉，从面料选择、版型设计上优化，推出秋冬新品——云朵棉棉杯文胸、棉莱卡山茶花内裤。朵朵棉瞄准年轻一代的内衣穿搭需求，携手明星代言人关晓彤，与年轻人们进行更加紧密的互动。关晓彤惊喜进入达人直播间，增加品牌曝光和直播间自然流量。

新锐品牌亲相见针对用户秋冬保暖需求，发布了百棉7A抗菌高筒袜系列新品。亲相见与明星奥运冠军王楠、王楚钦、孙颖莎代言合作，展示出轻盈、向上的品牌调性，为新品带来更多流量和曝光。其中，奥运冠军王楠以明星代言人形象在官方旗舰店进行短视频宣发，为直播间引流曝光超35万次。

二、

头达专场、店铺直播

助推品效双收

在明星集体官宣代言，叠加达人深度种草的同时，商家在抖音商城打通种草与转化的路径，邀请头部达人开启大场直播，用简单快捷的方式促使粉丝下单购买。

草本初色邀请广东夫妇、董先生、木森大舞台、云上东哥、舒畅等头部达人进行大场直播，创造多项品牌销售纪录，整体GMV破亿。9月5日广东夫妇草本初色专场直播间、9月20日董先生草本初色专场直播间，均入选抖音内衣裤袜榜单TOP1、抖音带货总榜TOP1、优质好物榜单TOP1。

头部达人木森在一只鱼大场直播中表现出色，直播间在线观看人数火爆，收获了众多订单量。朵朵棉与小豆芽儿、吴雅婷、云上珠宝等头部达人进行大场直播合作，整体实现GMV破百万。

同时，承接明星官宣热度，品牌们以店播持续转化流量。俏爱缇、奥丝曼娜、一只鱼、朵朵棉、洋奢、亲相见等商家发力店播，覆盖核心成交时间段，持续引导用户下单。俏爱缇在活动期间进行店播，期间直播间曝光次数超过4000万次。亲相见有节奏地进行店播，高筒袜秋日上新后，销量一路上升破8万单。

抖音商城联合品牌，与不同领域的头部达人进行溯源直播，为用户分享新品好物，直接带动了新品销售，助推品牌生意增长。而商家们抓住新品发布时机，持续开启店播，不仅进一步加深品牌心智，而且拉升了店铺销售的整体水位。随着新品的热销，明星与达人粉丝的再次分享，成为品牌影响力传播的助推器，带动更多消费者了解品牌。

众所周知，明星营销是品牌营销的利器。但如何充分释放明星营销的价值？如何帮助品牌抓住流量机会和生意增量？这需要系统方法论的指引。在「秋日上新星搭子」中，抖音商城探索出一种新可能：

平台联动内衣赛道头部品牌，上新应季优势货盘；集体官宣明星代言，充分运用明星影响力提升品牌力；结合整合明星、达人种草、大场直播等资源，缩短商家「种草-转化」的经营链路，让消费者看到好品牌，享受优质好货的同时，促进整个行业收获好生意。

对于商家而言，借助明星效应，商家实现上新即爆，收获了更多的生意增量的同时，大大提升了品牌影响力。

从行业视角来看，此项全明星组合玩法，是抖音电商在内衣赛道打造的全新营销方式。抖音商城连接明星、粉丝与品牌三方，将粉丝流量转化为内衣品牌消费增量。这为内衣裤袜细分行业在抖音电商打爆新品，提升品效带来新启发。

未来，抖音电商将持续进行明星营销创新，将全明星组合玩法应用至更多行业赛道，为商家们开辟可复制的经营思路，达成“品效双收”的目标。我们期待，在这片生意的沃土里，将会有更多的创新玩法不断涌现，并诞生出更多的商家增长样本。